關(guān)鍵詞是SEM最具技巧性的環(huán)節(jié)之一。選擇正確的關(guān)鍵詞，才能讓你在百度競價推廣中又省錢又能有高的轉(zhuǎn)化率。這里給大家列舉幾大關(guān)鍵詞的設(shè)置問題，幫助大家快速掌握應該如何選擇關(guān)鍵詞，避免百度燒錢！

　　一、關(guān)鍵詞商業(yè)價值低，沒有轉(zhuǎn)化率

　　不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價值。就算長度相同，也會導致不同的轉(zhuǎn)化率。以一個做珠寶首飾的公司為例：設(shè)置“珠寶首飾工藝”作為他百度推廣的關(guān)鍵詞，這類用戶搜索購買意圖比較低，他們也許在研究珠寶首飾工藝技術(shù)而已。搜索“紅寶石項鏈”的用戶商業(yè)價值有所提高，很可能是在尋找、購買紅寶石項鏈的過程中想看看產(chǎn)品實物是什么樣。搜索“紅寶石項鏈價格”，購買意圖大大提高，已經(jīng)進入產(chǎn)品比較選擇階段。搜索“紅寶石項鏈促銷”或者“紅寶石項鏈購買”，其商業(yè)價值進一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶作出最后的購買決定。

　　在做關(guān)鍵詞時，SEM人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業(yè)價值較高的關(guān)鍵詞應該是優(yōu)化時最先考慮的，無論內(nèi)容規(guī)劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側(cè)重。

　　二、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品、網(wǎng)站主題內(nèi)容沒有相關(guān)性

　　有個做紅酒批發(fā)的公司，用“廠家直銷”、“品牌特點”、“產(chǎn)品特點”等作為推廣詞，可想而知，這類型的詞是不可能帶來任何轉(zhuǎn)化的，因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅游產(chǎn)品的都能找到他們。完全是不相干的流量，肯定也是不會帶來任何詢盤和轉(zhuǎn)化的。當然，如果在這些詞前面帶上了產(chǎn)品詞就是另外一番境地了。

　　三、直接設(shè)置自己產(chǎn)品名和公司名為關(guān)鍵詞

　　許多人認為只要將網(wǎng)站建設(shè)完備，放到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶就會源源不斷的來。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手，草率的放上幾個關(guān)鍵詞，過一段時間后沒有訪問量，就說做這樣的網(wǎng)站沒有市場前景，賺不到大錢，其實是自己沒有將網(wǎng)站運營成功。

　　例如：有個做蔬菜瓜果籽的營銷型網(wǎng)站，但是他的網(wǎng)站設(shè)置的關(guān)鍵詞全是現(xiàn)在在賣的產(chǎn)品詞，例如西瓜籽之類的，但是發(fā)現(xiàn)就是做了百度推廣也沒有流量，不知道問題出現(xiàn)在哪里。后來分析發(fā)現(xiàn)，“西瓜籽”這個詞根本沒有人搜索，沒有任何指數(shù)。他的目標客戶一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個詞也有對應的指數(shù)。

　　尤其是那些產(chǎn)品尚未占領(lǐng)客戶心智，根本不會想到這么去搜索的產(chǎn)品詞。應該要花費時間和精力去好好分析目標客戶的心理特征和搜索習慣，才好對癥下藥，拉來更多精準的目標客戶來到網(wǎng)站方可產(chǎn)生詢盤。

　　四、主做招商加盟，結(jié)果關(guān)鍵詞全部是面相終端客戶

　　很多做官網(wǎng)的公司都是做招商加盟或者代理批發(fā)的，面對的目標客戶是企業(yè)和想做項目的人，但是往往卻設(shè)置了很多都是終端客戶去搜索的詞。

　　例如：做漢堡招商加盟的，他主推的關(guān)鍵詞全是“漢堡的吃法”、“漢堡的做法”等這些詞。可以想到，要做加盟的客戶是不會這么搜索的，一般都是終端客戶這么搜索，而且這樣的搜索詞商業(yè)價值也不高。主推這樣子，那就是有錢任性。

　　五、沒有考慮關(guān)鍵詞的競爭度

　　許多關(guān)鍵詞比如化妝品這一類的，因為利潤高很多人做競價排名，即使優(yōu)化排第一的網(wǎng)站可能都要往后面排，這樣點擊網(wǎng)站的人就會很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行業(yè)建議不要這樣玩。

　　例：做裝修的公司，現(xiàn)在“裝修公司”這個詞競爭程度就非常高，基本上都是平臺類的網(wǎng)站占據(jù)了位置；如果普通的企業(yè)網(wǎng)站想要有一定的排名是非常難的。如果企業(yè)網(wǎng)站要做優(yōu)化，最好選擇競爭程度不是很高的關(guān)鍵詞：“廣州家庭裝修設(shè)計”、“廣州室內(nèi)裝修”、“廣州室內(nèi)裝飾設(shè)計”。

　　六、主關(guān)鍵詞太寬泛

　　關(guān)鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價太高，搜索詞意圖不明確，轉(zhuǎn)化率也將降低。做招商加盟的公司，想當然地把“招商、加盟”作為目標關(guān)鍵詞；做服裝的公司就把“服裝”作為目標關(guān)鍵詞；這都犯了主關(guān)鍵詞國語寬泛的毛病。把目標定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費了九牛二虎之力做上去也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，得不償失。

　　七、主關(guān)鍵詞太特殊

　　選擇主關(guān)鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊太長詞，搜索次數(shù)將大大降低，甚至沒有搜索，不能作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞。

　　例：像選擇“網(wǎng)站建設(shè)”這個詞，太寬泛，選擇“營銷型網(wǎng)站建設(shè)”比較適當。根據(jù)不同公司業(yè)務(wù)范圍，設(shè)置不同的地域詞。但是如果選擇“廣州營銷型網(wǎng)站建設(shè)哪家好”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長尾的關(guān)鍵詞可以考慮以內(nèi)頁優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁肯定不合適。太特殊的關(guān)鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱等。

　　所以網(wǎng)站主關(guān)鍵詞，或者稱為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，既不能太長、太寬泛，也不能太短、太特殊，同時結(jié)合大部分客戶的一個搜索習慣、避開競爭太大的詞，找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的詞。